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O Brasil está cada vez mais consolidado como um polo de criatividade, e a Amazon está assumindo papel central nesse processo. Segundo relatório da empresa, o país se tornou um dos mercados estratégicos da Amazon na América Latina.
Além disso, esse movimento traz outro recado importante para quem vende produtos no Brasil: estar presente no marketplace da Amazon já não é apenas uma alternativa, e sim uma vantagem competitiva robusta.
A aposta da Amazon no Brasil
A Amazon informa que nos últimos anos tem ampliado seu investimento no país, fortalecendo operações, logística, ferramentas e suporte a parceiros no Brasil.
Esse fortalecimento significa que a empresa vê o Brasil como um mercado-chave, o que torna o canal Amazon ainda mais relevante para vendedores brasileiros que desejam crescer ou ampliar horizonte de atuação.
O que isso significa para vendedores brasileiros
– Alcance ampliado: estar no canal da Amazon significa estar presente numa plataforma que investe fortemente no Brasil, o que favorece tráfego, visibilidade e recursos de marketing. Permite que produtos brasileiros cheguem tanto ao público nacional quanto, potencialmente, a consumidores internacionais.
– Ferramentas de apoio e diferenciação: a Amazon oferece no Brasil recursos para vendedores otimizarem suas margens, por exemplo, uso de palavras-chave, conteúdo enriquecido, logística integrada (como o “FBA” ou equivalente) para melhorar posição nos resultados de busca e visibilidade dos anúncios.
– Credibilidade e confiança: em marketplaces de grande escala como a Amazon, reputação, avaliações e cumprimento de prazos são essenciais para gerar mais vendas. Para o vendedor brasileiro, isso reforça a necessidade de operar com qualidade, entrega e atendimento. Não basta estar, é preciso se destacar.
– Potencial de crescimento internacional: quando a Amazon posiciona o Brasil como “polo estratégico”, abre-se também a possibilidade de exportar ou atender a mercados além do território nacional (dependendo do modelo logístico). Isso pode ampliar mercado e reduzir dependência exclusiva do consumidor brasileiro.
Dados específicos por categoria, o que você precisa saber
Para que a presença na Amazon seja bem planejada, é vital entender as comissões, custos e categorias com maior demanda no Brasil:
Comissões & taxas
– No Brasil, a comissão cobrada pela Amazon sobre cada item vendido varia entre 10% e 15%, a depender da categoria.
– Até 3 de dezembro, as cobranças de taxas estão ISENTAS, aproveite.
– Além da comissão, existem dois planos para vendedores: o Plano Individual (sem mensalidade, porém tarifa fixa por item vendido) e o Plano Profissional com um ano gratuito (mensalidade de R$ 19 após o 13º mês) no Brasil.
– Por exemplo: ao calcular precificação de um produto, o vendedor deve levar em conta: custo do produto + logística + taxa da Amazon (10-15%) + eventuais custos de anúncio ou promoção.
Ranking de categorias/itens com maior demanda
Embora a Amazon não divulgue publicamente todas as vendas por categoria brasileiras, há estudos e levantamentos que indicam quais categorias e produtos têm alta saída:
– No Brasil, os produtos mais vendidos pela Amazon incluem: smartphones, fones de ouvido sem fio, relógios inteligentes, air-fryer, adaptadores/tomadas, home-office e utensílios de casa e cozinha.
– Segundo levantamento específico: “Em 2025, entre os 100 produtos mais vendidos na Amazon Brasil estão: 1. Smartphones; 2. Echo Dot; 3. Fone de ouvido sem fio; 4. Kindle; 5. Relógio inteligente Bluetooth; 6. Microfone de lapela sem fio; …”.
– Outro estudo mais amplo aponta categorias consistentemente fortes: Eletrônicos, Moda, Casa & Cozinha, Beleza & Cuidados Pessoais, Brinquedos & Jogos.
Implicações práticas
– Se você for atuar na categoria “Eletrônicos”, deve esperar forte concorrência, mas também grande volume de busca.
– Se for categoria “Casa & Cozinha” ou “Utensílios domésticos”, há bom volume, e custo de logística pode pesar (peso/volume).
– Em categorias como “Beleza & Cuidados Pessoais”, embora a comissão seja similar, pode haver exigências regulatórias e necessidade de diferenciação maior.
– Para categorias menos tradicionais ou nichos (ex.: artesanato, design brasileiro autoral), pode haver menos concorrência, o que exige operação de marketing mais criativa, mas também menor barreira de entrada.
Ranking das categorias mais vendidas na Amazon Brasil
1. Eletrônicos (smartphones, fones de ouvido, relógios inteligentes).
2. Casa & Cozinha/Utensílios domésticos (air-fryer, potes herméticos).
3. Moda e Acessórios (kits de meias, roupas básicas, tênis).
4. Beleza & Cuidados Pessoais (hidratantes, óleos capilares).
5. Brinquedos & Jogos – segmento sazonal, mas com picos fortes em datas especiais.
Por que agora é um bom momento para entrar
– O fato de a Amazon ter reduzido comissões para várias categorias no Brasil indica que a empresa quer reforçar a base de vendedores.
– O crescimento acelerado da base de vendedores mostra que o ecossistema está aquecido, não perca tempo e fique em vantagem.
– O investimento estrutural da Amazon no Brasil ajuda a melhorar infraestrutura, logística, ferramentas – tudo isso favorece vendedores que se prepararem.
– Em um cenário no qual o varejo digital continua ganhando relevância, ter um canal robusto como a Amazon pode funcionar como “escada” para crescimento escalável.
Recomendações práticas para vendedores
– Avalie aderir ao plano “Profissional” da Amazon se for vender acima de dez itens/mês.
– Antes de entrar numa categoria, verifique: comissão aplicada, se precisa de aprovação especial, se há custos logísticos específicos (peso, armazenagem).
– Invista na otimização de anúncios: escolha bem palavras-chave, use conteúdo enriquecido, busque posicionamento, utilize os recursos da plataforma.
– Mantenha estoque, logística e atendimento alinhados com os padrões da Amazon; a reputação é diferencial.
– Pense desde cedo em diferenciação: não basta ter o produto, tem de mostrar valor, imagem, qualidade perceptível, ótimas avaliações.
Fonte: E-Commerce Brasil
